为什么领导认可我的能力，但就是不给我升职加薪?
为什么我活干得不比别人少，年终奖却反倒最少?
为什么我工作这么卖力，同事老板却没选我当优秀员工?
为什么……为什么……职场的为什么肯定也不下十万个!
我有一位朋友，年纪轻轻就担任某著名外企的副总裁，可谓身居高位年轻有为，为人自然心高气傲。有一次，我们一起去拜访一位老朋友，进门时，他习惯了昂着高高的头，目不斜视，当走到门口的时候，他的头狠狠地撞到了门梁上，这时他才发现，老朋友的门楣设得很低，绝大部分人进出都要低头才行。朋友笑着说：“到我这都要低头，否则伤害的是你自己哦。”
将故事和上述“为什么”联系起来，你大概明白我要说什么了——现实中，很多人其实没搞清楚这种职场事实：有的时候，职场人不是因为不优秀阻碍了个人争取更大的成功，而是因为太优秀却不善于藏拙示弱、不知道退一步、让三分而阻碍自己提升。
很多人也承认：往往是越优秀的人，越缺乏低头的意识和技巧，越是难以做到进退自如，而且，与此同时，如今的职场以及生活中，不得不“低头”的情形也很多，比如说必须承认自己“无知”、“需要帮助”、“自己错了”、“自己暂时办不到”、“工作确实没有做到位”、“你比我牛”……这种主动将自己的“弱势”和“弱项”暴露出来的言行，我们可以用一个词统而称之——“示弱”。
如果说这个故事想告诉我们要学会观察周围，不要自恃甚高，在适当的时候要学会低头，不然会受伤。那么，我们想要追问的是：职场上低头有什么好处?又到底该什么时候“低头”示弱?以什么方式合适?如何“示弱”但同时坚持己见、表现得体?“示弱”需要有哪些注意事项?作为职场的“老鸟”，俺来一一分享给你们。
职场示弱有道
职场上的牛人总是容易获得艳羡，但是牛人养成也可能有技巧，比如“以退为进”。对于“以退为进是一门职场艺术，示弱不是妥协，而是更高级的解决问题的方式”这一点，职场老江湖怎么看?
自古以来，以退为进无论在政治、军事以及社会生活中，都是一种很睿智的生存方式。人们常说，“收回来的拳头，打出去才更有力”、“将欲取之必先予之”、“与其临渊羡鱼，不如退而结网”，这些言语背后一个共同的所指是——在某件事情遇到阻碍或不到时机出手的时候，何妨“退步一海阔天空”，然后养精蓄锐一举成功?
这在职场上，就是越来越受推崇的“示弱”术，无论职场新人还是沙场老将，“以退为进”和“示弱”，不仅是职场生存的智慧，更能体现个人修养、包容度，所谓学会“示弱”，该退一步就退一步，“退”不是真退，而是为了“进”做准备，为自己保留“进”的实力和机会。
职场示弱有术
既然对于职场“示弱”如此有研究，那老江湖们，可否告诉我们什么样的职场“示弱”表现值得称道?自己又曾经有过这方面怎样的经历?有可分享的经验和技巧有木有呢?
示弱“榜样”出镜
职场中最容易面临问题的往往是职场新人，而初期他们最大的挑战是要获得认同，但在他们展示自己能力以获得认可的过程中，最普遍的问题可能恰好就是如何恰当“示弱”的问题。其实新人“示弱”并不难，技巧也非常更多。我就曾经遇到一个特别值得称道的职场新人，可以用“谦虚好学，嘴甜手快”来概括他新人期间的特质。
2010年，公司招聘了不少应届毕业生，Cathy和Tina作为A大学市场营销系的优秀学生进了公司市场部。两人都是系里的一等奖学金获得者，口才出众，头脑灵活，领悟能力很强，公司很欣赏二人的才华，力图重点培养。
Cathy比较争强好胜，喜欢表现自己，对于资深同事的一些市场经验和思路经常发表不同意见，也自视甚高，根本听不进领导和同事的建议，一些市场的细节工作不屑一顾。久而久之，大家都不太愿意跟Cathy打交道，一些重要的市场活动也不愿意让其参加。以至于后来部门leader跟人事部协商之后，以团队精神不佳为由，试用期结束之前就与之终止了合同。
而Tina为人开朗，经常在做好本职工作同时，帮助领导和同事处理一些繁琐的细节问题，比如电话确认、传真收发甚至主动帮忙于加班的同事带午餐。遇到重要的市场活动，Tina也喜欢找关系不错的老员工请教，满口“师傅”“师兄”“师姐”，大家都挺乐意带她参加各种活动和会议，Tina进步非常快，2个月后已经可以独立策划和执行一些常规活动，因此顺利提前转正。
这是很常见的新人入职场案例，同样的两位优秀毕业生获得迥异的结果，区别不是市场营销的知识应用，也并非看起来是个性和团队融入问题，而是后者比前者更懂得职场“示弱”技巧。中国人好为人师，多请教他人很多时候被理解为受教者对对方的尊敬;工作之余力所能及地为他人付出一些，也被视为乐于助人、有团队合作精神的表现，而团队精神恰是任何职位都需要经历的第一个考验。所以，大多数时候老人们不会拒绝一个好学、嘴甜、手快，学生一样的新人，相反会不由自主地更宽容并帮助新人顺利融入团队。
总之，真正的强者不会处处锋芒毕露，而懂得适当的示弱更能帮助自己达到工作目标。
HR“以退为进”事
俺：“以退为进”最难的是“退”，而不是“进”。何时“退”怎么“退”非常有讲究。“退”是“忍”而不发，而“忍”，从古到今就是一门最深的学问、最艰难的技巧。下面这个故事可以告诉你我为什么会有如此感慨：
刘凯峰(化名，下同)是公司华东区销售经理，业绩优秀，做事雷厉风行，在销售团队中占据整个公司50%的销售收入，深得销售总监Joe欣赏，是Joe的一员心腹虎将。但刘凯峰在自律和诚信方面很弱，经常不遵守公司的销售制度和财务制度，屡次以虚假发票报销差旅费和招待费，被财务查出。此君还逼迫浙江某代理商给予其回扣和好处，否则就提高价格或者断货。公司人事部接到过此代理商的书面投诉，并有电话录音作为证据。 “诚信”是公司的最重要价值标准，也是员工要遵守的最重要的职场原则。人事部的重要职责就是维护企业价值体系，保持企业文化的纯洁性。当时，作为人事负责人的我找过Joe，并出示了相关证据，请Joe协助立即追查此事。Joe是公司总部从国外派来的高管，在中国区的良好业绩表现会给他带来晋升亚太区销售总监的机会，所以Joe找到公司中国区总裁，陈述了业绩的重要性，并找到亚太区的销售总监帮忙，但大家都“暗示”我销售业绩最重要。中国区总裁此时也“睁一只眼闭一只眼”，似乎不太愿意影响到团队的销售收入。
看到此种情形，我分析，再贸然挺进肯定得不到任何高层的支持，即使找到更高层次的HR高管帮忙，中国区的不支持也难以把事情查个水落石出。在以邮件形式陈述了事件的整个过程、附上相应的证据及分析了此事可能带来的严重结果后，我把决定权交给了我们的老板——中国区总裁，抄送了销售的高层和HR的高层。当然，此事至此也就不了了之，我不再提起，而刘凯峰自然越发肆无忌惮。
一年后，中国区总裁因任期已满，调离了中国。公司总部例行进行了内部审计，高层的HR开始过问此事。以前的书面和录音证据人事部都保存完好，所以很快此事就解决了，刘凯峰被开除，Joe也因此受到降职处分调离中国，公司的“诚信”文化因此获得巩固和加强。
在利益关系错综复杂的职场，在处理一些敏感问题时候，你会遇到意想不到的阻力和压力，因为职场人要考虑的第一问题是利益。如果阻力太大，一味的硬来不会帮助你解决问题，反而很可能失去生存的机会，对手太强大了。这时候，退一步就是最好的选择，保存好有利的证据，潜伏下去。等待合适的机会，借助更有力量的“手”，去搞定你想解决的问题。
职场“示弱”之术
俺：什么时候需要“示弱”?我归纳出三种：
(1)自己得意时须示弱：自己升职、加薪、获殊荣的时候，记得谦虚和示弱，用自嘲、自贬的方式，透漏自己一点无关紧要的“糗事”，获得大家的好感，从而减少阻力，不至于埋下祸根，也可保护别人的体面。
(2)自己失意时须示弱：项目失败或职场失意时候，坦诚自己的失败也是可爱的，可以得到别人的宽容和安慰;缺点越掩饰越是缺点，坦白了反而不那么“刺眼”。
(3)对手风光时须示弱：对手得意时候，你表示真诚的祝贺，表达自己这方面“自愧不如”，满足对手的虚荣心，也削弱了对手“乘胜追击”的念头，保存自己的实力以图东山再起。
可以用这样一句口诀概括，就是“快意不快心，失意不失口。”
此外，基于不同的示弱情形，我从示弱的目的推导两种得体的方法和大家分享：
情形1：鸡蛋碰石头——退一步海阔天空。
示弱目的：从大局着想，保存实力。
得体的示弱方法：推荐“保持缄默”——百言不如一默。
清朝宰相张廷玉历经康熙、雍正和乾隆三朝，圣眷不衰，30年太平宰相，门生故吏遍天下，在历史上绝属少见。张廷玉为官秘诀就是：百言不如一默。默，可以理解为示弱，可以理解为赞同，也可理解为抗议。让处于强势的对手无法了解你的真实意图，以为“默”就是示弱，从而忽略你，你就可以保留“进”的机会。
情形2：石头碰鸡蛋——表现出宽容与大度。
示弱目的：为己方赢得美誉度
得体的示弱方法：妥协一些非原则问题，给对方保留体面。
示弱是一种胸怀，也是一种美德。情形1的弱势相反，在己方占绝对优势时候，也不尽然非要咄咄逼人，让别人狗急跳墙反而会给自己带来负面影响。记得，双赢的结果才是最好的最具有持久性的结果。
大家都记得课本中《将相和》的故事，蔺相如为了顾全大局，塑造赵国宰相和大将团结氛围，主动向廉颇示弱，而赢得大家赞誉。从实力上，“廉颇老矣”，而蔺相如正得宠，所谓石头碰鸡蛋，拿掉廉颇也不会很难，但廉颇“尚能饭“，有不错的身体状况和群众基础，蔺相如若是赢得廉颇的尊敬可以获得更多的政治资本，帮助赵国增强实力，于是，蔺相如主动示弱、处处谦让才有了廉颇的“负荆请罪”。
看，意想不到的效果吧?
职场示弱温馨提示
俺：作为十几年的职场“老鸟”，分享两点：
(1)为自己的“退”设定底线，超过底线绝不示弱。比如，在你的人格遇到污蔑、歪曲和诋毁时候，绝不能示弱，否则翻盘机会很小。作为人力资源管理者或者管理者，人品和价值观是最重要的基石，这就是你的“底线”。没有了人格，突破了“底线”，你拿什么“东山再起”?恐怕连生存的机会都没有了。
(2)为自己的“进”设定时机。能大获全胜时“进”——打有把握的仗，这个不难理解，能全面胜利谁不出手?无法大获全胜但能提升职业形象时候也要“进”——你评估机会之后，发现可能是个小胜利，但绝对有利于提升你在团队中的形象，例如可能获得领导给你“正直、坚持原则”评价时候，作为管理者，这些评价有利于你的长期战斗，你可以选择“进”。老板需要你“进”的时候你要“进”——老板暗示你需要出击，为了配合老板，你要“进”，这是“政治任务”。
以退为进的核心是掌握“示弱”的度：不该示弱的时候，绝对不示弱，过度示弱就是软弱，而软弱是没有价值的。例如，在对方占尽优势的情况下，不妨激烈反抗，绝不妥协，置之死地而后生，很可能反而赢得对方尊重和其他人的赞誉，这种情况下“毫不示弱”也不失为一种好方法。
