作者：赖小美 来源：梅州工作网(Mz009.com) 编辑：梅州工作网(Mz009.com) 发布时间：2013-03-01
（一）把握大局，忽略不提
绝大多数公司在招聘广告上无一例外地要求你在求职信上注明你当前职位的薪水以及申请职位的期望薪水，或许你会这样想，我要到一些公司或企业求职时，工资、福利、待遇是和求职者紧密联系在一起和必不可少的。货比三家是做买卖的基本原则，人才择业，实际上就是推销自己的过程。如果不提及薪水问题的话，岂不是太过悬乎？
这就大错特错，切记不要先开口，不要轻易地把你对薪水的要求讲出来。倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这难道不是在冒险？因为你在没有摸清对方的底之前，过早地把自己的底牌暴露给老板，那你就输定了，更何况薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
（二）避实就虚，乾坤转移
假如面试时老板问你的期望薪水是多少，你千万要谨慎回答。你可以这样回答：我期望的薪水是多少并不重要，关键是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。这样你就不露声色地把话题由薪金转到展示你的工作能力及专业背景上。
切记一点，关键是要展示你自身综合的素质能力以及你能为公司做的贡献。
（三）事先调查，控制比例
当老板终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？还是那句老话，让老板先说个数。每个老板在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。顺便要提醒的是，根据一般汇总的实例来看，从间接打听到的数字往往会比实际水平低，假如它低于你的心理价位，你就定一个比你心理价位的薪水高至少１０％～２０％的价。千万记住不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度，这样双方就可以继续顺利讨论下去了。
（四）合理出价，留有余地
如果你再三周旋，还是被逼到悬崖绝壁上，不得已先要开口出一个价，牢记这一良策，勿将底线定得太低，给出一个大致和你心里想的相同范围。
你要记住：老板往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大一点，洽谈自然也就更灵活了。你可以这样说：根据我的工作能力及专业背景和目前人才市场的这个职位的薪金水平，我期望的年薪是２万～３万元，不知道是否与贵公司的这个岗位的薪酬标准相吻合？这样一来，你又把球踢回到对手，主动权又牢牢地掌控在你的掌心了。
典型案例：面试时暂缓报价
求职者在应聘自己向往的岗位时，往往会因为对方提出的工资待遇与自己心理价位大相径庭而与即将到手的机遇擦肩而过。如何妥善处理个人和用工单位在工资上的分歧呢？任小姐的经历也许值得大家借鉴。
任小姐是上海某大学国际贸易专业的应届本科毕业生。她在学校就业指导中心的用工信息栏上看到某大型物流公司招聘外贸助理，觉得自己的条件与职位要求相符，决定前去应聘。恰好在她应聘之前，几个同学都去应聘过，但最后都放弃了，原因是单位要求从外贸跟单员做起，且试用期的工资待遇令大学生们难以接受。任小姐不在乎从基层做起，但她担心，面试时会不会如她的同学那样，在待遇问题上有异议而遭企业“封杀”。左右为难之际，她找到了职业指导师。
职业指导师帮任小姐进行了分析：应屆毕业生缺少经验，求职时应看重未来的发展。既然该公司的发展前景和工作氛围都是任小姐十分向往的，何必计较试工期间的工资呢？先进公司，后求发展不行吗？对此，任小姐频频点头。接着，指导师又指导她走第二步：面试时，要想办法表达出自己的求职愿望和工资期望，同时把分歧和矛盾减缓到最低点，最大限度争取自己的利益。最后，职业指导师给任小姐出了一计。
面试开始了，看材料、谈话、测试，一切顺利，公司对任小姐的表现比较满意。最后，面试官提到了敏感话题———工资期望值。任小姐诚恳地说：“贵公司是我向往的企业，有一流的设备和人员，如果能进入贵公司工作，我学的国际贸易专业就有了用武之地。我相信试工期工资只是暂时的，等以后你们看到了我的水平和业绩后，自然会定出相应的价码。”
在上述谈话中，任小姐既巧妙表达出了对这份工作的强烈愿望，也表达了对试用期工资的不满，最重要的是传达出这样一个信息：我的表现一定会让公司满意，相信公司也会根据我的表现给出合理报价。
任小姐最终进入了这家公司，她的精明强干使她没过多久就崭露头角。公司为了留住优秀员工，与任小姐签订了长期合同，并给出了令她满意的薪资待遇。试想，如果她在公司不了解她的情况下就开出高价，一定会把公司“吓跑”。任小姐的经历可以说明这样一个道理———面试时暂缓报价，对个人和单位来说都颇为可取。
